MerrillLynch和EdwardJones是全方位服務領域的兩家主要的金融公司，已經存在了幾十年。雖然所有全方位服務的經紀人都努力為客戶提供非常高的服務，但愛德華瓊斯和美林林奇以多種方式對其業務進行非常不同的方法。Merrill正在進行培訓和銷售隊伍，而愛德華瓊斯堅持著一種更傳統的方法，導致了過去幾年的大量增長。

起源和歷史

Merrill

1914年1月6日，CharlesE.Merrill在紐約的7華爾街開設了他的經紀公司.12，他的朋友EdmundLynch，很快加入了他，該公司次年更名為MerrillLynch。早期，公司提出了幾項謹慎的投資，包括RKO圖片和Safeway雜貨店.31941年，該公司與Fenner和Beane，商品和投資銀行公司合併成為華爾街的第一家公司每年的財政報告.45在20世紀50年代，該公司成為紐約證券交易所的大型董事會成員。它於1971年公開公開，並繼續作為最重要的投資公司，直到2009年1月在美國銀行（BAC）於2019年1月在2009年1月購買，美國銀行將MerrillLynch分為兩個實體：Merrill，銀行和美國銀行證券（BOFASecurities）的財富管理部門，其作為投資銀行部門運營.8

愛德華jones

EdwardD.Jones於1922年創立了EdwardJones，於1922年，在聖路易斯，Mo.第一屆辦公室成立於墨西哥，Mo.，第二個辦公室在普韋布洛即將開業，科羅拉多州傑斯·瓊斯在農村發展中國家美國和加拿大的郊區，也在英國有辦公室，在2009年的銷售業務之前

J.D.POWER，DataAnalyticsCompany，將EdwardJones排名最高的投資者滿意度與2019年的全方位服務經紀公司.11EdwardJones在2002年，2005-2007年，2009年，2010年，2015年並於2015年排名最高。

EdwardJones已經超出了競爭對手，如A.G.Edwards在使用類似的商業模式中成為市場領先的投資公司，使用類似的商業模式.12EdwardJones迎合各自投資者和小企業，主要在中美洲。

不同的業務模型

兩家公司都是全方位服務公司，尋求向客戶提供全面的服務，包括投資管理，生命和殘疾保險，IRA和CD，合格和非資格化計劃，銀行服務和全面的財務計劃。但相似之處結束了那裡。

愛德華jones

愛德華·瓊斯對其經紀人進行了更加個性化的方法，為其經紀人建立業務，要求他們在圍繞其辦事處圍繞其圍繞其圍繞的分區劃線，並將門擊中索取客戶。EdwardJones通過只有兩個人的工作人員來強調個人服務，只有兩個人-一名許可經紀人和處理行政任務的分支機構管理員.13經紀人只負責將業務帶入分支機構。通過這種方式，經紀人運行自己的辦公室。

該模型為本公司工作，因為它使愛德華·瓊斯能夠在有可持續的大型辦事處的較大辦公室的地方建立存在。出於這個原因，找到位於小城鎮和其他偏遠地區的分支是較大的公司不願意去的偏遠地區的共同點。愛德華·瓊斯尋求創造一個人們做生意的感覺，就像與家人打交道一樣。該模型使公司蓬勃發展。

愛德華瓊斯在美國和加拿大有14,200個地點，一家客戶群，700萬人數.10公司是私人擁有的，它相信這是一個優勢，因為它根據其客戶最適合的是做出決定而不是滿足華爾街盈利目標或對股東承擔責任。

Merrill

另一方面，Merrill是自成立以來的最大和最重要的球員之一。其中許多客戶都是世界上最大的公司和高淨值的人。

目前，Merrill尋求通過將其自身進一步與美國銀行的父母進一步融入其財富管理業務。它希望通過在一個屋簷下提供銀行和財務規劃，創建一個“一站式商店”。2019年1月起的統計數據顯示，只有6％的美國銀行富裕的客戶都有美林的投資。這意味著Merrill有一個巨大的增長機會來獲得剩下的時間。

2010年，Merrill還開始折扣經紀服務，稱為MerrillEdge.14該平台旨在與CharlesSchwab（Schw），E*Trade和其他折扣經紀人競爭，為客戶提供許多額外服務的折扣經紀人。Merrill這是為了捕捉不符合投資最低要求的較小投資者成為全方位服務客戶。目標客戶群是具有0美元的液體資產的個人，這項服務結合了“MerrillLynch的投資洞察力加上美國銀行銀行的便利”，雖然這是由Merrill推出的，2019年，該業務現已涉及BOFA證券。該平台從450億美元增加到超過2250億美元

對於新招募，Merrill為致電財務顧問開發計劃（FADP）運行了培訓計劃。這是一個43個月的計劃，由五個階段組成：18

培訓：定位和許可和商業和營銷計劃

發展：銷售技能，基於目標的財富管理，勘探和開展會議

第1階段：以前的階段擴張

第2階段：掌握角色，任務和活動以及對系統和工具的高級培訓

第3階段：客戶服務，系統和工具上的高級培訓

最近的增長

在金融危機之後，從2009年到2012年，EdwardJones的淨收入在2012年的2012年才超過50億美元的價格飆升42％，以至於2019年，EdwardJones的收入為94億美元，相比之下，Merrill僅在2009年至2012年間增長了10％，到2019年的價格為138億美元，Merrill的收入達到161億美元

底線

EdwardJones和Merrill在今天的市場中代表最古老，最熟悉的投資公司。希望在業務中開始的潛在經紀人和策劃者將在這兩家公司找到全面的培訓計劃。EdwardJones提供完整的後台支持加上一個分支機構管理員到新員工，而Merrill提供了一個擴展的培訓計劃，為經驗豐富的顧問提供指導，以及大型企業銀行的支持。