在一個來自咖啡到房屋的一切都定製到最小的細節的世界中，婚禮登記行業的很少發生了變化，直到2013年的Shan-LynMa成立Zola.1MA的公司是一個在線零售商，已經搖搖了740億美元的行業2啟動一個在線平台，幫助夫妻更輕鬆地個性化和更新他們的註冊表列表。夫妻提供超過100,000個產品，3種傳統的婚禮登記處的主要產品到任何磚和砂漿百貨商店中未發現的獨特禮品。

Zola最近值得高達6.5億美元，4個據Crunchbase募集了1408百萬美元的五輪籌款.5該公司估計的年收入高達1.2億美元.6根據Zola，它有500,000份不同自發射以來的夫妻。該公司還與大約600個品牌合作-包括Crate＆Barrel，Soulcycle和Sonos（Sono）-總共超過100,000個產品.37

業務模型

與其他服務帶有技術的其他服務，Zola的關鍵創新是它為客戶提供的靈活性。使用Zola的禮品登記處，夫妻可以在一個地方創建他們想要的朋友和家人的禮物清單。

禮品註冊表

Zola仍然是一個弱者在磚頭和砂漿零售商比較的傳統註冊表，如目標（TGT）和床浴，而不是（BBBY），但憑藉其巨大的在線產品目錄和易於使用的應用程序呼籲千禧一代。ZOLA使得可以輕鬆地將產品和服務添加到註冊表，然後左側或右側滑動，並提供便捷的替代品，播放商店和掃描視線中的一切。通過為夫妻的註冊管理機構提供一個集中的在線位置，它還削減了婚禮客人的購物時間。

此外，ZOLA提供了與傳統禮品註冊表分開的功能。禮品買家可以匯集他們的錢，以集體購買夫婦名單上最昂貴的物品。夫妻還可以請求現金，他們可能適用於蜜月，夢想家，或他們選擇的任何東西。匯集在一起的能力是夫妻的夢想。夫妻也可以選擇禮物送貨時，所以他們不需要擔心他們在蜜月上留在門廊上的新菜餚。最後，Zola還有工具在創建註冊表列表時幫助夫婦在盒子外面思考，具有可以建議他們可能永遠不會想到的有趣產品的功能。

這些功能不僅會使經常複雜化希望和給予婚禮禮物的過程更容易，但他們也為朋友和家人提供新的方式，以幫助新婚夫婦在一起開始新的生活。

收入來自

與其他在線商店一樣，Zola通過削減通過其網站的購買來賺錢。當客戶通過ZOLA購買經驗-就像一個導遊或葡萄酒之旅時，該公司長達20％的銷售。當客戶購買產品時，Zola保持多達40％，與其他零售商相當.8

由於絕大多數物品Zola銷售直接從製造商發貨，因此該公司本身實際上沒有庫存。這意味著Zola比競爭服務更小的開銷。Zola等其他網站（如亞馬遜（AMZN）提供的網站提供具有廣泛產品範圍的註冊服務，Zola與各種活動包，現金選項以及眾多方式進行個性化體驗。

每當夫妻申請現金時，佐拉費收取2.5％的費用，夫妻可以選擇支付自己或傳遞給他們的客人。然而，根據Zola的說法，該公司沒有從這些費用中賺錢。相反，他們去涵蓋交易成本.9

Zola婚禮

2017年，Zola推出了一套免費服務，可幫助漏斗潛在客戶走向公司的在線商店。這些服務被稱為“ZOLA婚禮”包括創建婚禮網站，訪客列表，RSVP跟踪和可定制的清單.10這些服務顯然不會直接生產ZOLA的任何收入，但有助於提高公司的銷售收入。

佐拉婚禮展示了ZOLA了解在線企業建立漏斗潛在客戶走向收入業務部門的產品的生態系統的重要性。這項一站式店技術的有效性可能是中國電子商務巨頭阿里巴巴（巴巴）最能成為最大的人，它擁有一家龐大的網站網絡，所有這些網站都將返回其核心電子商務網站。

未來計劃

投資者註意到Zola的技術精明。2018年5月，該公司在其最大一輪籌款中獲得了六個投資者的1億美元，迄今為止，Zola投資的數量增加了兩倍.7

展望未來，佐拉計劃繼續推出新產品，以增加其業務生態系統的範圍，進一步將碎片婚禮行業帶到一個屋簷下。據馬亞稱，Zola的願景是成為“婚禮目的地，從事婚禮的每一步，從婚姻的第一年來。”11

儘管婚禮行業的規模，但其潛在的客戶群在結構上僅限於每年從事夫妻的數量;大約200萬。佐拉與康卡斯（CMCSA）合作，Zola與康卡斯特（CMCSA）合作，這是去年的領先投資者之一，這是一輪的領先投資者之一.11這一夥伴關係將使Zola更容易出現流行在通信巨頭擁有的網絡上顯示。

關鍵挑戰

Zola最大的挑戰是與亞馬遜的競爭。基於西雅圖的電子商務巨頭還提供婚禮註冊服務。儘管亞馬遜的產品不如Zola的那麼全面，但亞馬遜仍然是24個州的最高婚禮登記服務.12Zola會發現很難與亞馬遜的無與倫比的選擇競爭，以及它廣泛的品牌認可。第二個因素是為什麼Zola宣傳宣傳的原因是有效前進的。