優惠券將客戶推動客戶。在今天的世界中，96％的消費者在過去90天使用優惠券。JC帕尼試圖在2012年打破消費者的優惠券習慣，並迅速在2012年前三個季度的銷售額下降了23％。如果JC佩尼無法改變人們的購物行為，你可能也不是。

所以問題不是你是否應該使用優惠券，而是：如何使用優惠券策略性地使用優惠券來增長您的業務而不會放棄太多的利潤率？

考慮缺點

使用優惠券的最大概念是他們花費你的錢。您提供的任何折扣將意味著口袋裡的錢少。關鍵是通過向商店引入新客戶或將可能已經在其他優惠券的其他地方帶回舊客戶來計算折扣對您的利潤率有所不同。在紐約時報列中的JayGoltz“在Groupon交易上進行數學，”開發了一種計算優惠券折扣是否為您的業務值得它的方法。

即使是您的常客也可以養成等待優惠券的習慣，在您介紹優惠券計劃之前已經生成的收入。因此，您需要考慮何時以及如何提供這些優惠券以避免影響您的常規客戶群。

優惠券將始終導致優惠券活動中包含的物品或物品的利潤減少，但購買產品不會改變的費用。在考慮優惠券的價值活動到您的業務時，您必須找到一種方法來確定折扣是否最終將長期改善您的底線。我們更多地討論如何使用優惠券戰略性地使用優惠券，以在下面發展您的業務。

現在用於優點

提供優惠券的優點包括向您的商店引入新客戶，推出新產品線，提供一種方法來擺脫不需要的庫存，以便為您的倉庫或商店騰出空間，鼓勵客戶嘗試更有利可圖的新品牌給您或讓客戶回到您的商店。

最大化當今數字世界中優惠券優勢的關鍵是使用優惠券作為構建客戶群的方式。如果您在戰略上使用它們，優惠券可以成為社交媒體營銷的關鍵部分。

例如，將優惠券轉變為長期營銷策略以鼓勵重複客戶的最佳方式之一是要求他們提供他們的名字和電子郵件地址以獲得優惠券。這樣，您可以在提供新產品或其他營銷活動時建立電子郵件營銷基礎以鼓勵他們的回報。如果您的優惠券不是在線優惠券，則要求他們在寄存器上提供他們的姓名和電子郵件地址以使用優惠券。

分發優惠券的另一個好方法是在社交媒體網站上，例如Facebook（納斯達克：FB）為您在社交媒體網站上“喜歡”您的客戶提供優惠券。這使您可以使用您的Facebook或其他社交媒體網站免費與他們溝通方式。（您還可以通過Facebook直接創建折扣優惠。）

在規劃優惠券策略時，請考慮如何使用該策略來改善您的底線。例如：

• 當優惠券驅動到您的商店的流量時，這些客戶可以購買其他非挑解產品。這是食品商店使用的共同策略。
• 優惠券可以向您的商店推出新客戶。獲得這種狀態的關鍵y工作是使用優惠券作為通過社交媒體或電子郵件開始與新客戶的長期通信的方式。
• 優惠券可以鼓勵沒有進入的客戶才能回到您的商店。例如，如果您有一個很好的營銷數據庫，您可以向所有未入住60天或更長時間的客戶發送優惠券。

底線

優惠券將開展業務到您的商店。關鍵是開發優惠券策略，以便您知道折扣營銷策略將如何增加您的長期重複業務或增加每個客戶的銷售額。

（有關駕駛銷售的更多提示，請參閱7個小型企業的流行營銷技術。您也可能對投資課程開始在艱難的經濟時代開始小企業。）